Curso Online Vendas de alta performance: vendas na era digital

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vendas na era digital

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Pessoas nesse curso

9.3

Avaliação média

Certificado

De participação

O que você aprenderá_

Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
Aprenda a ser um vendedor especialista
Conheça diversas metodologias de venda consultiva
Perceba a importância de estudar seu cliente
Descubra como construir um relacionamento com seu cliente

Público alvo_

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

Suzana Braga Lisboa

Especialista em aprendizagem , entusiasta em futurismo e métodos ágeis, e apaixonada por desenvolver pessoas! Tem mais de 15 anos de carreira em empresas como Banco Real, Banco Santander, Serasa Experian e AMARO, conduzindo projetos nacionais e internacionais de desenvolvimento de habilidades comportamentais, vendas consultivas e times de alta performance. Tem MBA Digital Business pela FIAP, graduação em Administração pela FECAP, e possui também diversas especializações em educação corporativa.

Curso atualizado em 11/03/2025

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Ementa

O que é uma Venda Consultiva?
- Comprar e vender
- A má fama do vendedor
- Técnica, não talento
- O que é vender
Transformação Digital
- Saiba mais que seu cliente
- P2P
Como ser um vendedor de sucesso
- Tipos de vendedores
- Especialista
- Medo de vender
Metodologias Comerciais
- O que é uma metodologia
- Metodologias
O PESC
- PESC no B2C
- PESC no B2B
Passo 1: Preparação
- Os dois NÃOS da preparação
- Estudando a solução
- Estudando seu cliente e mercado
Passo 2: Entendendo a Necessidade
- Metas claras
- Mapa de stakeholders
- Comunicação
A solução Ideal
- Faça o cliente ver a oportunidade
- Desenhando a solução
- Gestão da oportunidade
Fechamento da venda e Construção de Relacionamento
- Planejamento da negociação
- Pitch de vendas
- O contrato não é o fim

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Conheça os planos

Este e mais 12 cursos fazem parte das seguintes formações

Nossas formações são uma sequência de cursos e conteúdo para você se profissionalizar e se tornar quem o mercado procura!

Formação
Vendas de Alta Performance

8h
De curso

63
Atividades
Formação
Técnicas de Vendas

8h
De curso

63
Atividades

Escola

Inovação & Gestão

Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

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