Logo do curso
Curso

Vendas de alta performance:

vendas na era digital

Quero estudar na alura

8h

Para conclusão

62565

Pessoas nesse curso

9.3

Avaliação média

Certificado

De participação

Introdução_

O que você aprenderá_

  • Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
  • Aprenda a ser um vendedor especialista
  • Conheça diversas metodologias de venda consultiva
  • Perceba a importância de estudar seu cliente
  • Descubra como construir um relacionamento com seu cliente

Público alvo_

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

Suzana Braga Lisboa

linkedin

Especialista em aprendizagem , entusiasta em futurismo e métodos ágeis, e apaixonada por desenvolver pessoas! Tem mais de 15 anos de carreira em empresas como Banco Real, Banco Santander, Serasa Experian e AMARO, conduzindo projetos nacionais e internacionais de desenvolvimento de habilidades comportamentais, vendas consultivas e times de alta performance. Tem MBA Digital Business pela FIAP, graduação em Administração pela FECAP, e possui também diversas especializações em educação corporativa.

Curso atualizado em 14/12/2023

Ementa

  1. O que é uma Venda Consultiva?

    • Comprar e vender
    • A má fama do vendedor
    • Técnica, não talento
    • O que é vender
  2. Transformação Digital

    • Saiba mais que seu cliente
    • P2P
  3. Como ser um vendedor de sucesso

    • Tipos de vendedores
    • Especialista
    • Medo de vender
  4. Metodologias Comerciais

    • O que é uma metodologia
    • Metodologias
  5. O PESC

    • PESC no B2C
    • PESC no B2B
  6. Passo 1: Preparação

    • Os dois NÃOS da preparação
    • Estudando a solução
    • Estudando seu cliente e mercado
  7. Passo 2: Entendendo a Necessidade

    • Metas claras
    • Mapa de stakeholders
    • Comunicação
  8. A solução Ideal

    • Faça o cliente ver a oportunidade
    • Desenhando a solução
    • Gestão da oportunidade
  9. Fechamento da venda e Construção de Relacionamento

    • Planejamento da negociação
    • Pitch de vendas
    • O contrato não é o fim

Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas

Comece essa formação agora mesmo e capacite-se para seu próximo projeto!

Conheça os planos

Este e mais 12 cursos fazem parte das seguintes formações

Nossas formações são uma sequência de cursos e conteúdo para você se profissionalizar e se tornar quem o mercado procura!
Escola

Inovação & Gestão

Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

Conheça a escola

Pessoas estudando esse curso nesse mês:

Estude com elas

e mais 925 pessoas

Faça parte da nossa comunidade no discord!

Troque conhecimentos com a comunidade da Alura

nossos alunos e alunas

Experiências de quem já mergulhou com a gente.

Me deu uma boa base para começar a vender com melhor entendimento sobre.

Vendas de alta performance: vendas na era digital

Thiago Coutinho Arraes

Conteúdo interessante, mas o curso foi repetitivo, poderia ser mais objetivo.

Vendas de alta performance: vendas na era digital

Marco Antônio Ferri

Foi uma experiência muito positiva! As aulas não são cansativas e os exercícios são objetivos!

Vendas de alta performance: vendas na era digital

DALTON JOSE SOFFIATTI JUNIOR

Aprenda Vendas com esse e outros cursos, comece agora!

Plus

De
R$ 1.800
12X
R$109
à vista R$1.308
  • Acesso a TODOS os cursos da Alura

    Mais de 1500 cursos completamente atualizados, com novos lançamentos todas as semanas, emProgramação, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.

  • Alura Challenges

    Desafios temáticos para você turbinar seu portfólio. Você aprende na prática, com exercícios e projetos que simulam o dia a dia profissional.

  • Alura Cases

    Webséries exclusivas com discussões avançadas sobre arquitetura de sistemas com profissionais de grandes corporações e startups.

  • Certificado

    Emitimos certificados para atestar que você finalizou nossos cursos e formações.

Matricule-se

Pro

De
R$ 2.400
12X
R$149
à vista R$1.788
  • Acesso a TODOS os cursos da Alura

    Mais de 1500 cursos completamente atualizados, com novos lançamentos todas as semanas, emProgramação, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.

  • Alura Challenges

    Desafios temáticos para você turbinar seu portfólio. Você aprende na prática, com exercícios e projetos que simulam o dia a dia profissional.

  • Alura Cases

    Webséries exclusivas com discussões avançadas sobre arquitetura de sistemas com profissionais de grandes corporações e startups.

  • Certificado

    Emitimos certificados para atestar que você finalizou nossos cursos e formações.

  • Luri powered by ChatGPT

    Luri é nossa inteligência artificial que tira dúvidas, dá exemplos práticos e ajuda a mergulhar ainda mais durante as aulas. Você pode conversar com Luri até 100 mensagens por semana.

  • Alura Língua (incluindo curso Inglês para Devs)

    Estude a língua inglesa com um curso 100% focado em tecnologia e expanda seus horizontes profissionais.

Matricule-se
Conheça os Planos para Empresas

Acesso completo
durante 1 ano

Estude 24h/dia
onde e quando quiser

Novos cursos
todas as semanas