Curso de Vendas de alta performance: Os primeiros passos

9,5

Nota desse curso

609

Alunos neste curso

Faça esse curso de Vendas e:

  • Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
  • Aprenda a ser um vendedor especialista
  • Conheça diversas metodologias de venda consultiva
  • Perceba a importância de estudar seu cliente
  • Descubra como construir um relacionamento com seu cliente

Conteúdo Detalhado

  1. O que é uma Venda Consultiva?

    • Comprar e vender
    • A má fama do vendedor
    • Técnica, não talento
    • O que é vender
  2. Transformação Digital

    • Saiba mais que seu cliente
    • P2P
  3. Como ser um vendedor de sucesso

    • Tipos de vendedores
    • Especialista
    • Medo de vender
  4. Metodologias Comerciais

    • O que é uma metodologia
    • Metodologias
  5. O PESC

    • PESC no B2C
    • PESC no B2B
  6. Passo 1: Preparação

    • Os dois NÃOS da preparação
    • Estudando a solução
    • Estudando seu cliente e mercado
  7. Passo 2: Entendendo a Necessidade

    • Metas claras
    • Mapa de stakeholders
    • Comunicação
  8. A solução Ideal

    • Faça o cliente ver a oportunidade
    • Desenhando a solução
    • Gestão da oportunidade
  9. Fechamento da venda e Construção de Relacionamento

    • Planejamento da negociação
    • Pitch de vendas
    • O contrato não é o fim

Primeira aula de Vendas de alta performance: Os primeiros passos

Instrutores

  • Suzana é responsável pelo treinamento de mais de 300 vendedores na Serasa Experian, contribuindo diretamente com a implantação de novos métodos comerciais e a preparação de vendedores para terem cada vez mais uma abordagem centrada no cliente. Antes disso, teve passagem pelo Banco Santander, onde também desenvolveu equipes das mais variadas áreas.

Cursos relacionados

Cursos de Vendas em Inovação & Gestão

Público alvo

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

Nível de Dificuldade

Básico

Já é aluno?

Começar o Curso

Sabe quando você pode começar? Agora!

  • 854 cursos

    Cursos de programação, design, UX, agilidade, transformação digital, mobile, front-end, infraestrutura e mais.

  • Certificado de participação

    Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades

  • Todas as formações

    Guias de estudo completo para você iniciar em uma nova área de tecnologia

  • Projeto avaliado pelos instrutores

    Projeto práticos para entrega e avaliação dos professores da Alura com certificado de aprovação diferenciado

  • Acesso à Alura Start

    Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência

  • Acesso à Alura Língua

    Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

Premium

  • 854 cursos

    Cursos de programação, design, UX, agilidade, transformação digital, mobile, front-end, infraestrutura e mais.

  • Certificado de participação

    Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades

  • Todas as formações

    Guias de estudo completo para você iniciar em uma nova área de tecnologia

  • Projeto avaliado pelos instrutores

    Projeto práticos para entrega e avaliação dos professores da Alura com certificado de aprovação diferenciado

  • Acesso à Alura Start

    Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência

  • Acesso à Alura Língua

    Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

12X
R$75
à vista R$900
Matricule-se

Premium Plus

  • 854 cursos

    Cursos de programação, design, UX, agilidade, transformação digital, mobile, front-end, infraestrutura e mais.

  • Certificado de participação

    Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades

  • Todas as formações

    Guias de estudo completo para você iniciar em uma nova área de tecnologia

  • Projeto avaliado pelos instrutores

    Projeto práticos para entrega e avaliação dos professores da Alura com certificado de aprovação diferenciado

  • Acesso à Alura Start

    Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência

  • Acesso à Alura Língua

    Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

12X
R$100
à vista R$1.200
Matricule-se

Max

  • 854 cursos

    Cursos de programação, design, UX, agilidade, transformação digital, mobile, front-end, infraestrutura e mais.

  • Certificado de participação

    Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades

  • Todas as formações

    Guias de estudo completo para você iniciar em uma nova área de tecnologia

  • Projeto avaliado pelos instrutores

    Projeto práticos para entrega e avaliação dos professores da Alura com certificado de aprovação diferenciado

  • Acesso à Alura Start

    Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência

  • Acesso à Alura Língua

    Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

12X
R$120
à vista R$1.440
Matricule-se
Acesso por 1 ano
Estude 24h/dia onde e quando quiser
Novos cursos toda semana