Curso de Vendas de alta performance: Os primeiros passos

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  • Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
  • Aprenda a ser um vendedor especialista
  • Conheça diversas metodologias de venda consultiva
  • Perceba a importância de estudar seu cliente
  • Descubra como construir um relacionamento com seu cliente

Conteúdo Detalhado

  1. O que é uma Venda Consultiva?

    • Comprar e vender
    • A má fama do vendedor
    • Técnica, não talento
    • O que é vender
  2. Transformação Digital

    • Saiba mais que seu cliente
    • P2P
  3. Como ser um vendedor de sucesso

    • Tipos de vendedores
    • Especialista
    • Medo de vender
  4. Metodologias Comerciais

    • O que é uma metodologia
    • Metodologias
  5. O PESC

    • PESC no B2C
    • PESC no B2B
  6. Passo 1: Preparação

    • Os dois NÃOS da preparação
    • Estudando a solução
    • Estudando seu cliente e mercado
  7. Passo 2: Entendendo a Necessidade

    • Metas claras
    • Mapa de stakeholders
    • Comunicação
  8. A solução Ideal

    • Faça o cliente ver a oportunidade
    • Desenhando a solução
    • Gestão da oportunidade
  9. Fechamento da venda e Construção de Relacionamento

    • Planejamento da negociação
    • Pitch de vendas
    • O contrato não é o fim

Primeira aula de Vendas de alta performance: Os primeiros passos

Instrutores

  • Suzana é responsável pelo treinamento de mais de 300 vendedores na Serasa Experian, contribuindo diretamente com a implantação de novos métodos comerciais e a preparação de vendedores para terem cada vez mais uma abordagem centrada no cliente. Antes disso, teve passagem pelo Banco Santander, onde também desenvolveu equipes das mais variadas áreas.

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Público alvo

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

Nível de Dificuldade

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