O que você aprenderá_
- Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
- Aprenda a ser um vendedor especialista
- Conheça diversas metodologias de venda consultiva
- Perceba a importância de estudar seu cliente
- Descubra como construir um relacionamento com seu cliente
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Suzana Braga Lisboa
Especialista em aprendizagem , entusiasta em futurismo e métodos ágeis, e apaixonada por desenvolver pessoas! Tem mais de 15 anos de carreira em empresas como Banco Real, Banco Santander, Serasa Experian e AMARO, conduzindo projetos nacionais e internacionais de desenvolvimento de habilidades comportamentais, vendas consultivas e times de alta performance. Tem MBA Digital Business pela FIAP, graduação em Administração pela FECAP, e possui também diversas especializações em educação corporativa.
Curso atualizado em 11/03/2025
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O que é uma Venda Consultiva?
- Comprar e vender
- A má fama do vendedor
- Técnica, não talento
- O que é vender
Transformação Digital
- Saiba mais que seu cliente
- P2P
Como ser um vendedor de sucesso
- Tipos de vendedores
- Especialista
- Medo de vender
Metodologias Comerciais
- O que é uma metodologia
- Metodologias
O PESC
- PESC no B2C
- PESC no B2B
Passo 1: Preparação
- Os dois NÃOS da preparação
- Estudando a solução
- Estudando seu cliente e mercado
Passo 2: Entendendo a Necessidade
- Metas claras
- Mapa de stakeholders
- Comunicação
A solução Ideal
- Faça o cliente ver a oportunidade
- Desenhando a solução
- Gestão da oportunidade
Fechamento da venda e Construção de Relacionamento
- Planejamento da negociação
- Pitch de vendas
- O contrato não é o fim
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Formação
Vendas de Alta Performance
8h
De curso
63
Atividades
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Formação
Técnicas de Vendas8h
De curso
63
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Jéssica Santos da Conceição
GISELE CRISTINE CUNHA NASCIMENTO
Lucas Gabriel
José Aparecido de Melo Alcântara
Mariana Lima Albuquerque
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nossos alunos e alunas
Experiências de quem já mergulhou com a gente.
Me deu uma boa base para começar a vender com melhor entendimento sobre.
Vendas de alta performance: vendas na era digital
Thiago Coutinho Arraes
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