O que você aprenderá_
- Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
- Aprenda a ser um vendedor especialista
- Conheça diversas metodologias de venda consultiva
- Perceba a importância de estudar seu cliente
- Descubra como construir um relacionamento com seu cliente
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Suzana Braga Lisboa
Especialista em aprendizagem , entusiasta em futurismo e métodos ágeis, e apaixonada por desenvolver pessoas! Tem mais de 15 anos de carreira em empresas como Banco Real, Banco Santander, Serasa Experian e AMARO, conduzindo projetos nacionais e internacionais de desenvolvimento de habilidades comportamentais, vendas consultivas e times de alta performance. Tem MBA Digital Business pela FIAP, graduação em Administração pela FECAP, e possui também diversas especializações em educação corporativa.
Curso atualizado em 28/10/2022
Já estuda na Alura?
Comece o curso agoraEmenta
O que é uma Venda Consultiva?
- Comprar e vender
- A má fama do vendedor
- Técnica, não talento
- O que é vender
Transformação Digital
- Saiba mais que seu cliente
- P2P
Como ser um vendedor de sucesso
- Tipos de vendedores
- Especialista
- Medo de vender
Metodologias Comerciais
- O que é uma metodologia
- Metodologias
O PESC
- PESC no B2C
- PESC no B2B
Passo 1: Preparação
- Os dois NÃOS da preparação
- Estudando a solução
- Estudando seu cliente e mercado
Passo 2: Entendendo a Necessidade
- Metas claras
- Mapa de stakeholders
- Comunicação
A solução Ideal
- Faça o cliente ver a oportunidade
- Desenhando a solução
- Gestão da oportunidade
Fechamento da venda e Construção de Relacionamento
- Planejamento da negociação
- Pitch de vendas
- O contrato não é o fim
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
-
Formação
Vendas de Alta Performance
8h
De curso
63
Atividades
-
Formação
Técnicas de Vendas8h
De curso
63
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Jefferson Magno Ventricci
Cláudio Adriano Hahner Bones
Barbara Leme dos Santos
Maciel Lucas Poppe
Thiago Bento
e mais 1.629 pessoas
e mais 1.629 pessoas
Faça parte da nossa comunidade no discord!
Troque conhecimentos com a comunidade da Alura
nossos alunos e alunas
Experiências de quem já mergulhou com a gente.
Me deu uma boa base para começar a vender com melhor entendimento sobre.
Vendas de alta performance: vendas na era digital
Thiago Coutinho Arraes
Conteúdo interessante, mas o curso foi repetitivo, poderia ser mais objetivo.
Vendas de alta performance: vendas na era digital
Marco Antônio Ferri
Foi uma experiência muito positiva! As aulas não são cansativas e os exercícios são objetivos!
Vendas de alta performance: vendas na era digital
DALTON JOSE SOFFIATTI JUNIOR
Aprenda Vendas com esse e outros cursos, comece agora!
Plus
De
R$ 1.800
12X
R$109
à vista
R$1.308
- Acesso a TODOS os cursos da Alura
Mais de 1500 cursos completamente atualizados, com novos lançamentos todas as semanas, emProgramação, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Alura Challenges
Desafios temáticos para você turbinar seu portfólio. Você aprende na prática, com exercícios e projetos que simulam o dia a dia profissional.
- Alura Cases
Webséries exclusivas com discussões avançadas sobre arquitetura de sistemas com profissionais de grandes corporações e startups.
- Certificado
Emitimos certificados para atestar que você finalizou nossos cursos e formações.
Pro
De
R$ 2.400
12X
R$149
à vista
R$1.788
- Acesso a TODOS os cursos da Alura
Mais de 1500 cursos completamente atualizados, com novos lançamentos todas as semanas, emProgramação, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Alura Challenges
Desafios temáticos para você turbinar seu portfólio. Você aprende na prática, com exercícios e projetos que simulam o dia a dia profissional.
- Alura Cases
Webséries exclusivas com discussões avançadas sobre arquitetura de sistemas com profissionais de grandes corporações e startups.
- Certificado
Emitimos certificados para atestar que você finalizou nossos cursos e formações.
- Luri powered by ChatGPT
Luri é nossa inteligência artificial que tira dúvidas, dá exemplos práticos e ajuda a mergulhar ainda mais durante as aulas. Você pode conversar com Luri até 100 mensagens por semana.
- Alura Língua (incluindo curso Inglês para Devs)
Estude a língua inglesa com um curso 100% focado em tecnologia e expanda seus horizontes profissionais.
Acesso completo
durante 1 ano
Estude 24h/dia
onde e quando quiser
Novos cursos
todas as semanas