Curso de Vendas de alta performance: Os primeiros passos

Faça esse curso e...

• Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
• Aprenda a ser um vendedor especialista
• Conheça diversas metodologias de venda consultiva
• Perceba a importância de estudar seu cliente
• Descubra como construir um relacionamento com seu cliente

Conteúdo Detalhado

1. O que é uma Venda Consultiva?

   • Comprar e vender
   • A má fama do vendedor
   • Técnica, não talento
   • O que é vender

2. Transformação Digital

   • Saiba mais que seu cliente
   • P2P

3. Como ser um vendedor de sucesso

   • Tipos de vendedores
   • Especialista
   • Medo de vender

4. Metodologias Comerciais

   • O que é uma metodologia
   • Metodologias

5. O PESC

   • PESC no B2C
   • PESC no B2B

6. Passo 1: Preparação

   • Os dois NÃOS da preparação
   • Estudando a solução
   • Estudando seu cliente e mercado

7. Passo 2: Entendendo a Necessidade

   • Metas claras
   • Mapa de stakeholders
   • Comunicação

8. A solução Ideal

   • Faça o cliente ver a oportunidade
   • Desenhando a solução
   • Gestão da oportunidade

9. Fechamento da venda e Construção de Relacionamento

   • Planejamento da negociação
   • Pitch de vendas
   • O contrato não é o fim