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Vendas de alta performance: Prospecção de clientes

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Resumo do curso

  • Descubra como estruturar, medir e otimizar o seu processo de prospecção
  • Aprenda a traçar o perfil do seu cliente ideal
  • Conheça mais de vinte ferramentas que vão te ajudar nesse processo
  • Aprenda a corrigir os problemas do seu processo de prospecção
  • Entenda quais são os erros mais comuns neste processo, e os principais acertos também

Público alvo

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

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Última atualização

15/10/2020

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Formação com esse curso

Instrutores

  • APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!

Conteúdo Detalhado

  1. Fundamentos da Prospecção

    • Por que prospectar?
    • Dimensões da prospecção
    • Avaliação de Prospecção Estratégica
  2. Perfil de Cliente Ideal (PCI)

    • Planejamento: definição do PCI com o time.
    • Exemplo de um cliente ideal
  3. Prospecção Eficiente e Lucrativa

    • Principais erros
    • Framework de prospecção
    • Prospecção do futuro
    • Como transformar seu processo em uma prospecção.
  4. Ferramentas para Prospecção

    • Tecnologia a favor da Prospecção
    • Ferramentas e análise de dados
    • Ferramentas de gestão e automação
  5. Como Criar um bom Script para Prospecção

    • E-mail de prospecção
    • Desenvolva seu Script de Prospecção
    • Dinâmica para testar o Speech de Prospecção.
  6. Recapitulando e Finalizando

    • Prospecção em 7 passos
    • Prospecção nota 10
    • 3 livros de prospecção que você precisa conhecer

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