Curso de Vendas de Alta performance: solução e proposta

Faça esse curso de Vendas e:

• Aprenda a mapear as necessidades do cliente
• Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
• Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
• Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
• Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
• Aprenda a Elaborar propostas assertivas
• Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação

Conteúdo Detalhado

1. Somente o cliente pode dizer que há Solução

   • Entendendo a necessidade
   • Conduzir para minha solução

2. Esfera de Influência

   • Identificando pessoas chave
   • Use seu mapa de stakeholders
   • Matriz Competitiva (SWOT)

3. Gerenciamento de Riscos

   • Gerenciamento de Riscos

4. Desenvolvimento da Proposta

   • Identificando Benefícios e Metas
   • Cenário de uso e Qualificacão
   • Controlando a oportunidade

5. Processo de Decisão de Compra

   • Descoberta do problema
   • Pesquisa de informações
   • Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra

6. Registro da proposta e Próximos Passos

   • Estratégia de Negociação e Validação Proposta
   • Validação da proposta e Próximos Passos