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curso de

Vendas de Alta performance: solução e proposta

Faz parte dos cursos de Vendas em Inovação & Gestão. Discussões sobre esse curso

Estudando esse mês:

Jader Heber Marina Ramires Zenker Vinícius Lima Luciano Wellington Bona Machado Ivana Mota de Jesus

e mais 93 alunos(as)

Resumo do curso

  • Aprenda a mapear as necessidades do cliente
  • Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
  • Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
  • Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
  • Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
  • Aprenda a Elaborar propostas assertivas
  • Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação

Público alvo

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

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Última atualização

29/05/2020

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100

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760

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Instrutores

  • Thiago Ferraz

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    APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!

Conteúdo Detalhado

  1. Somente o cliente pode dizer que há Solução

    • Entendendo a necessidade
    • Conduzir para minha solução

  2. Esfera de Influência

    • Identificando pessoas chave
    • Use seu mapa de stakeholders
    • Matriz Competitiva (SWOT)

  3. Gerenciamento de Riscos

    • Gerenciamento de Riscos

  4. Desenvolvimento da Proposta

    • Identificando Benefícios e Metas
    • Cenário de uso e Qualificacão
    • Controlando a oportunidade

  5. Processo de Decisão de Compra

    • Descoberta do problema
    • Pesquisa de informações
    • Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra

  6. Registro da proposta e Próximos Passos

    • Estratégia de Negociação e Validação Proposta
    • Validação da proposta e Próximos Passos

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