Name: Curso Vendas de Alta performance: solução e proposta
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Resumo do curso

Aprenda a mapear as necessidades do cliente
Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
Aprenda a Elaborar propostas assertivas
Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação

Público alvo

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

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Última atualização

29/05/2020

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Vendas de Alta Performance

Instrutores

Thiago Ferraz
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APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!

Conteúdo Detalhado

Somente o cliente pode dizer que há Solução
- Entendendo a necessidade
- Conduzir para minha solução
Esfera de Influência
- Identificando pessoas chave
- Use seu mapa de stakeholders
- Matriz Competitiva (SWOT)
Gerenciamento de Riscos
- Gerenciamento de Riscos
Desenvolvimento da Proposta
- Identificando Benefícios e Metas
- Cenário de uso e Qualificacão
- Controlando a oportunidade
Processo de Decisão de Compra
- Descoberta do problema
- Pesquisa de informações
- Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra
Registro da proposta e Próximos Passos
- Estratégia de Negociação e Validação Proposta
- Validação da proposta e Próximos Passos

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