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Curso

Vendas de alta performance:

solução e proposta

Quero estudar na alura

6h

Para conclusão

35155

Pessoas nesse curso

9.2

Avaliação média

Certificado

De participação

Introdução_

O que você aprenderá_

  • Aprenda a mapear as necessidades do cliente
  • Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
  • Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
  • Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
  • Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
  • Aprenda a Elaborar propostas assertivas
  • Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação

Público alvo_

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

Thiago Ferraz

linkedin

APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!

Curso atualizado em 22/11/2022

Ementa

  1. Somente o cliente pode dizer que há Solução

    • Entendendo a necessidade
    • Conduzir para minha solução
  2. Esfera de Influência

    • Identificando pessoas chave
    • Use seu mapa de stakeholders
    • Matriz Competitiva (SWOT)
  3. Gerenciamento de Riscos

    • Gerenciamento de Riscos
  4. Desenvolvimento da Proposta

    • Identificando Benefícios e Metas
    • Cenário de uso e Qualificacão
    • Controlando a oportunidade
  5. Processo de Decisão de Compra

    • Descoberta do problema
    • Pesquisa de informações
    • Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra
  6. Registro da proposta e Próximos Passos

    • Estratégia de Negociação e Validação Proposta
    • Validação da proposta e Próximos Passos

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Este e mais 7 cursos fazem parte das seguintes formações

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Escola

Inovação & Gestão

Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

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