O que você aprenderá_
- Aprenda a mapear as necessidades do cliente
- Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
- Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
- Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
- Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
- Aprenda a Elaborar propostas assertivas
- Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Thiago Ferraz
APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!
Curso atualizado em 22/11/2022
Já estuda na Alura?
Comece o curso agoraEmenta
Somente o cliente pode dizer que há Solução
- Entendendo a necessidade
- Conduzir para minha solução
Esfera de Influência
- Identificando pessoas chave
- Use seu mapa de stakeholders
- Matriz Competitiva (SWOT)
Gerenciamento de Riscos
- Gerenciamento de Riscos
Desenvolvimento da Proposta
- Identificando Benefícios e Metas
- Cenário de uso e Qualificacão
- Controlando a oportunidade
Processo de Decisão de Compra
- Descoberta do problema
- Pesquisa de informações
- Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra
Registro da proposta e Próximos Passos
- Estratégia de Negociação e Validação Proposta
- Validação da proposta e Próximos Passos
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
-
Formação
Vendas de Alta Performance
6h
De curso
34
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Nadya Kristhina Sa Cardoso
Guilherme Scagnolatto
João Paulo Paiva Mussel Santos
Ana Clara O Ferraz Viana
Katreen Ferraz de Freitas
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