O que você aprenderá_
- Aprenda a mapear as necessidades do cliente
- Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
- Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
- Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
- Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
- Aprenda a Elaborar propostas assertivas
- Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Thiago Ferraz
APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!
Curso atualizado em 22/11/2022
Já estuda na Alura?
Comece o curso agoraEmenta
Somente o cliente pode dizer que há Solução
- Entendendo a necessidade
- Conduzir para minha solução
Esfera de Influência
- Identificando pessoas chave
- Use seu mapa de stakeholders
- Matriz Competitiva (SWOT)
Gerenciamento de Riscos
- Gerenciamento de Riscos
Desenvolvimento da Proposta
- Identificando Benefícios e Metas
- Cenário de uso e Qualificacão
- Controlando a oportunidade
Processo de Decisão de Compra
- Descoberta do problema
- Pesquisa de informações
- Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra
Registro da proposta e Próximos Passos
- Estratégia de Negociação e Validação Proposta
- Validação da proposta e Próximos Passos
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
-
Formação
Vendas de Alta Performance
6h
De curso
34
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Sabrina Aires Pereira Ferreira
Alexandre da Silva Torres
Marco Antonio Lopes Junior
Vinicius Rodrigues
Quirlian Rafaela Volpati Alcantara
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Plus
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- Acesso a TODOS os cursos por 1 ano
Formações com mais de 1500 cursos atualizados e novos lançamentos semanais, em Programação, Inteligência Artificial, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Certificado
A cada curso ou formação concluído, um novo certificado para turbinar seu currículo e LinkedIn.
- Mentorias com especialistas
No Discord, você tem acesso a eventos exclusivos, grupos de estudos e mentorias com especialistas de diferentes áreas.
- Comunidade exclusiva
Faça parte da maior comunidade Dev do país e crie conexões com mais de 120 mil pessoas no Discord.
- Acesso ao conteúdo das Imersões
Acesso ilimitado ao catálogo de Imersões da Alura para praticar conhecimentos em diferentes áreas.
- App Android e iOS para estudar onde quiser
Explore um universo de possibilidades na palma da sua mão. Baixe as aulas para assistir offline, onde e quando quiser.
Pro
De
R$ 2.400por
12X
R$149
à vista
R$1.788
- Acesso a TODOS os cursos por 1 ano
Formações com mais de 1500 cursos atualizados e novos lançamentos semanais, em Programação, Inteligência Artificial, Front-end, UX & Design, Data Science, Mobile, DevOps e Inovação & Gestão.
- Certificado
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- Luri, a inteligência artificial da Alura
Luri é nossa inteligência artificial que tira dúvidas, dá exemplos práticos, corrige exercícios e ajuda a mergulhar ainda mais durante as aulas. Você pode conversar com a Luri até 100 mensagens por semana.
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- Certificado
A cada curso ou formação concluído, um novo certificado para turbinar seu currículo e LinkedIn.
- Mentorias com especialistas
No Discord, você tem acesso a eventos exclusivos, grupos de estudos e mentorias com especialistas de diferentes áreas.
- Comunidade exclusiva
Faça parte da maior comunidade Dev do país e crie conexões com mais de 120 mil pessoas no Discord.
- Acesso ao conteúdo das Imersões
Acesso ilimitado ao catálogo de Imersões da Alura para praticar conhecimentos em diferentes áreas.
- App Android e iOS para estudar onde quiser
Explore um universo de possibilidades na palma da sua mão. Baixe as aulas para assistir offline, onde e quando quiser.
- Luri, com mensagens ILIMITADAS
Mensagens ilimitadas para estudar com a Luri, a IA da Alura, disponível 24hs para tirar suas dúvidas, dar exemplos práticos, corrigir exercícios e impulsionar seus estudos.
- Luri Vision, a IA que enxerga suas dúvidas
Envie imagens para a Luri e ela te ajuda a solucionar problemas, identificar erros, esclarecer gráficos, analisar design e muito mais.
- Alura Língua - Inglês e Espanhol
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- 6 Ebooks da Casa do Código
Escolha os ebooks da Casa do Código, a editora da Alura, que apoiarão a sua jornada de aprendizado para sempre.
Acesso completo
durante 1 ano
Estude 24h/dia
onde e quando quiser
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todas as semanas