Curso de Vendas de Alta performance: solução e proposta

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  • Aprenda a mapear as necessidades do cliente
  • Descubra como influenciar o cliente a escolher a sua solução
  • Saiba como identificar stakeholders, seus papéis e influencia em uma negociação
  • Descubra como gerenciar Riscos em uma negociação
  • Saiba como criar Cenários de Uso e Qualificar Oportunidades
  • Aprenda a Elaborar propostas assertivas
  • Entenda como construir uma estratégia e conduzir uma negociação

Conteúdo Detalhado

  1. Somente o cliente pode dizer que há Solução

    • Entendendo a necessidade
    • Conduzir para minha solução
  2. Esfera de Influência

    • Identificando pessoas chave
    • Use seu mapa de stakeholders
    • Matriz Competitiva (SWOT)
  3. Gerenciamento de Riscos

    • Gerenciamento de Riscos
  4. Desenvolvimento da Proposta

    • Identificando Benefícios e Metas
    • Cenário de uso e Qualificacão
    • Controlando a oportunidade
  5. Processo de Decisão de Compra

    • Descoberta do problema
    • Pesquisa de informações
    • Alternativas Disponíveis e Decisão de Compra
  6. Registro da proposta e Próximos Passos

    • Estratégia de Negociação e Validação Proposta
    • Validação da proposta e Próximos Passos

Primeira aula de Vendas de Alta performance: solução e proposta

Um pouco mais do conteúdo

Descubra se esse curso é pra você lendo as primeiras aulas de Vendas de Alta performance: solução e proposta

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Público alvo

Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.

Nível de Dificuldade

Intermediário

Última atualização

29/05/2020

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