O que você aprenderá_
- Entenda os principais desafios para o crescimento e Gestão de Carteira
- Descubra como construir as melhores estratégias de relacionamento com seu cliente
- Aprenda criar e gerenciar estratégias de UpSell e CrossSell
- Saiba como fazer uma segmentação adequada da sua carteira de clientes
- Domine práticas e estratégias para ter uma atuação mais eficiente e rentável
- Conheça ferramentas e metodolgias para um Planejamento Estratégico de Contas (CANVAS)
- Descubra quem pode ser seu aliado no desafio de encantar e rentabilizar seu cliente
Público alvo_
Gestores de equipes de vendas, Vendedores, Empreendedores e futuros profissionais da área comercial.
Thiago Ferraz
APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios.Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos.Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!
Curso atualizado em 16/09/2024
Já estuda na Alura?
Comece o curso agoraEmenta
Introduzindo gestão de carteira
- Apresentação
- Como uma empresa cresce
- Habilidades de um gerente de contas
- Relacionamento e definição de carteira
Verticais na carteira
- Desafios e boas práticas
- Plano de crescimento e OKRs
Como medir?
- Cobertura, NPS, Churn e LTV
- Rentabilidade, mix de produtos e faturamento
Sucesso do cliente
- Segmentação e curva ABC
- Matriz BCG e aderência à estratégia
Nutricão da carteira
- Raio-x e Deep Dive
- PUV, análise competitiva, mapa de oportunidade e plano tático
Atividades práticas e ferramentas
- Forecast de vendas
- O que é CRM?
- Marketing no relacionamento e retenção
- Conclusão
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
-
Formação
Técnicas de Vendas
8h
De curso
41
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
Pessoas estudando esse curso nesse mês:
Estude com elas
Breno Henrique Althaus
Nicole Mafra Schnellrath
RENATA RIBEIRO LIMA
Reidrick Brendon Nepomuceno Barbosa
Henrique De Vargas Lopes
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Acesso ilimitado ao catálogo de Imersões da Alura para praticar conhecimentos em diferentes áreas.
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