Name: Curso Gestão Comercial: automação de pipeline para aceleração de vendas
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automação de pipeline para aceleração de vendas

Quero estudar na alura

10h

Para conclusão

170

Pessoas nesse curso

9.3

Avaliação média

Certificado

De participação

O que você aprenderá_

Aprenda técnicas para integrar dados de diferentes fontes no CRM
Conheça estratégias de análise de desempenho do tempo de vendas
Aprenda métodos para personalizar relatórios e obter insights estratégicos
Entenda como aumentar a produtividade através de automatizações
Conheça práticas para acelerar o fechamento de negócios
Utilize ferramentas de CRM para otimização de processos

Público alvo_

Este curso é direcionado a profissionais da área de vendas, especialmente gestores comerciais que buscam aprimorar a eficiência do pipeline de vendas de suas empresas. É ideal para quem vende produtos e serviços e deseja acelerar o fechamento de negócios por meio da automação de processos utilizando ferramentas de CRM.

Igor.ferreira

Igor é um profissional da área de operações, que atua na estruturação e gestão de processos e ferramentas junto a diferentes áreas comerciais. Formado em Administração de Empresas pela Universidade de William Woods no Missouri (EUA), integra o time da Alura como Analista de CRM Sênior na área de Sales Operations.

Curso atualizado em 26/03/2025

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Ementa

Estrutura e etapas essenciais do pipeline de vendas
- Introdução ao pipeline de vendas e sua importância no processo comercial
- Identificando as etapas do pipeline de vendas
- Gatilhos de passagem no pipeline de vendas
- Construção do pipeline de vendas no CRM (Hubspot)
Configuração de automações para otimização do pipeline
- Introdução às automações e benefícios para o processo vendas
- Tags de negócio na priorização de oportunidades do pipeline
- Criação de tarefas automáticas
- Automatizando a passagem de bastão
Priorização de oportunidades com automações
- Gatilhos comportamentais e alertas automáticos
- Monitorando conversões em formulários digitais
- Configurando o "Score de Clientes" para priorizar oportunidades
- Automatizando o monitoramento do Score de Clientes
Monitoramento e análise de indicadores de desempenho
- Indicadores de desempenho na gestão de pipelines do CRM
- Relatórios e rotina de gestão de pipeline
- Identificando gargalos no funil de vendas
- Construindo o relatório de conversão por etapas do pipeline de vendas
Geração de insights e ganho em eficiência de pipeline com inteligência artificial
- Utilizando a inteligência artificial do CRM para ganhar tempo
- Enriquecendo os dados do CRM com inteligência artificial

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Este e mais 3 cursos fazem parte das seguintes formações

Nossas formações são uma sequência de cursos e conteúdo para você se profissionalizar e se tornar quem o mercado procura!

Formação
Liderança Comercial 4.0: IA e Tecnologia para Gestão de Vendas

10h
De curso

40
Atividades

Escola

Inovação & Gestão

Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

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