Gestão & Negócios
Prospecção por dados: automatizando estratégias para gerar leads
6hCarga horária
42Atividades
1.126Estudantes
9,2Avaliação média
01Certificado
O que você vai aprender
- Prever resultados de vendas e custos operacionais para garantir a viabilidade financeira do negócio
- Identificar e definir o perfil ideal de cliente (ICP) com base em dados e métricas de vendas
- Capturar leads do LinkedIn Sales Navigator usando a Snov.io e estruturar cadências de contato personalizadas
- Integrar dados capturados com um CRM, utilizando o Zapier para transferir informações para o HubSpot
- Estruturar fluxos de cadência multicanal que combinem e-mail, LinkedIn, chamadas telefônicas e WhatsApp
- Integrar e documentar dados de leads em um CRM para melhorar a qualificação e acompanhamento
Público alvo
Este curso é ideal para profissionais de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios que buscam otimizar suas estratégias de prospecção e engajamento de clientes. Também é indicado para empreendedores e gestores que desejam aprimorar a eficiência de suas equipes comerciais através do uso de ferramentas tecnológicas e dados analíticos.
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Curso atualizado em 15/01/2025
Ementa
- Framework de receita previsível
- Previsibilidade: receita, custos e viabilidade
- Componentes do framework e eficiência operacional
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