Name: Curso Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance
Rating: 4.6 (254 reviews)

Resumo do curso

Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;

Público alvo

Pré-vendedores/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção, gestores de pré-venda/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção;

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Última atualização

28/05/2020

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545

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Vendas de Alta Performance

Instrutores

Thiago Lacerda
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Designer de serviços e faciltador de workshops. Especialista em design thinking pela Echos Escola de Design; Indicado a melhor pré-vendedor do ano pelo Vendas B2B Awards 2018; Já atuou como pré-vendedor, vendedor, gestor de pré-vendas e consultor comercial;

Conteúdo Detalhado

Inteligência comercial
- Perfil de cliente ideal
- Entrevistas com clientes
- Discursos, templates, formas de contato
- Cadências
- Estruturas de listas de prospecção
- Ferramentas para inteligência comercial
Prospecção
- Como definir um pitch
- Cold Mail e Email Marketing
- Cold Call e Cold Call ponto zero
- Ferramentas para prospecção
Em contato com clientes
- Como estruturar follow ups?
- Ferramentas para follow up
Qualificação
- Como estruturar a qualificação?
- SPIN selling para pré-vendedores
- GPCT para pré-vendedores
- Ferramentas para qualificação
Como continuar evoluindo?
- Role play em trio
- Fluxograma de auto análise
- Fluxograma de análise comparativa
- Caderno de objeções
- Ferramentas para evolução contínua
- Métricas de outbound
Organização e produtividade
- Blocos de horário
- Técnica Pomodoro
- Matriz de priorização
- Método GTD

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