Curso de Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance

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  • Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
  • Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
  • Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
  • Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
  • Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;

Conteúdo Detalhado

  1. Inteligência comercial

    • Perfil de cliente ideal
    • Entrevistas com clientes
    • Discursos, templates, formas de contato
    • Cadências
    • Estruturas de listas de prospecção
    • Ferramentas para inteligência comercial
  2. Prospecção

    • Como definir um pitch
    • Cold Mail e Email Marketing
    • Cold Call e Cold Call ponto zero
    • Ferramentas para prospecção
  3. Em contato com clientes

    • Como estruturar follow ups?
    • Ferramentas para follow up
  4. Qualificação

    • Como estruturar a qualificação?
    • SPIN selling para pré-vendedores
    • GPCT para pré-vendedores
    • Ferramentas para qualificação
  5. Como continuar evoluindo?

    • Role play em trio
    • Fluxograma de auto análise
    • Fluxograma de análise comparativa
    • Caderno de objeções
    • Ferramentas para evolução contínua
    • Métricas de outbound
  6. Organização e produtividade

    • Blocos de horário
    • Técnica Pomodoro
    • Matriz de priorização
    • Método GTD

Primeira aula de Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance

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Público alvo

Pré-vendedores/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção, gestores de pré-venda/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção;

Nível de Dificuldade

Intermediário

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