Name: Curso Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance
Rating: 4.6 (412 reviews)

Estudando esse mês:

e mais 100 alunos(as)

Resumo do curso

Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;

Público alvo

Pré-vendedores/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção, gestores de pré-venda/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção;

Conteúdo relacionado

Cursos de Vendas em Inovação & Gestão

Leia nossos artigos de Inovação & Gestão

Última atualização

28/05/2020

Já é aluno?

Comece o curso agora

p/ conclusão

Atividades

134

Minutos de video

786

Alunos nesse curso

9.2

Nota deste curso

Certificado de participação

Formação com esse curso

Vendas de Alta Performance

Instrutores

Thiago Lacerda
Linkedin
Designer de serviços e faciltador de workshops. Especialista em design thinking pela Echos Escola de Design; Indicado a melhor pré-vendedor do ano pelo Vendas B2B Awards 2018; Já atuou como pré-vendedor, vendedor, gestor de pré-vendas e consultor comercial;

Conteúdo Detalhado

Inteligência comercial
- Perfil de cliente ideal
- Entrevistas com clientes
- Discursos, templates, formas de contato
- Cadências
- Estruturas de listas de prospecção
- Ferramentas para inteligência comercial
Prospecção
- Como definir um pitch
- Cold Mail e Email Marketing
- Cold Call e Cold Call ponto zero
- Ferramentas para prospecção
Em contato com clientes
- Como estruturar follow ups?
- Ferramentas para follow up
Qualificação
- Como estruturar a qualificação?
- SPIN selling para pré-vendedores
- GPCT para pré-vendedores
- Ferramentas para qualificação
Como continuar evoluindo?
- Role play em trio
- Fluxograma de auto análise
- Fluxograma de análise comparativa
- Caderno de objeções
- Ferramentas para evolução contínua
- Métricas de outbound
Organização e produtividade
- Blocos de horário
- Técnica Pomodoro
- Matriz de priorização
- Método GTD

Ainda não estuda com a gente?

Invista na transformação da sua carreira!

Comece agora

Cursos relacionados em Vendas

Aprenda Vendas com esse e outros cursos, comece agora!

1269 cursos
Cursos de programação, UX, agilidade, data science, transformação digital, mobile, front-end, marketing e infra.
Certificado de participação
Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades
App para Android e iPhone/iPad
Estude até mesmo offline através das nossas apps Android e iOS em smartphones e tablets
Acesso à Alura Start
Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência
Acesso à Alura Língua
Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

1269 cursos
Cursos de programação, UX, agilidade, data science, transformação digital, mobile, front-end, marketing e infra.
Certificado de participação
Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades
App para Android e iPhone/iPad
Estude até mesmo offline através das nossas apps Android e iOS em smartphones e tablets
Acesso à Alura Start
Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência
Acesso à Alura Língua
Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

12X

R$75

à vista R$900

Matricule-se

1269 cursos
Cursos de programação, UX, agilidade, data science, transformação digital, mobile, front-end, marketing e infra.
Certificado de participação
Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades
App para Android e iPhone/iPad
Estude até mesmo offline através das nossas apps Android e iOS em smartphones e tablets
Acesso à Alura Start
Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência
Acesso à Alura Língua
Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

12X

R$100

à vista R$1.200

Matricule-se

1269 cursos
Cursos de programação, UX, agilidade, data science, transformação digital, mobile, front-end, marketing e infra.
Certificado de participação
Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades
App para Android e iPhone/iPad
Estude até mesmo offline através das nossas apps Android e iOS em smartphones e tablets
Acesso à Alura Start
Cursos de introdução a tecnologia através de games, apps e ciência
Acesso à Alura Língua
Reforço online de inglês e espanhol para aprimorar seu conhecimento

12X

R$120

à vista R$1.440

Matricule-se

Conheça os Planos para Empresas

Acesso completo
durante 1 ano

Estude 24h/dia
onde e quando quiser

Novos cursos
todas as semanas

Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance

Estudando esse mês:

Resumo do curso

Público alvo

Conteúdo relacionado

Última atualização

Já é aluno?

Formação com esse curso

Instrutores

Thiago Lacerda

Conteúdo Detalhado

Inteligência comercial

Prospecção

Em contato com clientes

Qualificação

Como continuar evoluindo?

Organização e produtividade

Cursos relacionados em Vendas

Aprenda Vendas com esse e outros cursos, comece agora!

Premium

Premium Plus

Max

Cursos