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Curso

Outbound Marketing:

pré-vendas de alta performance

Quero estudar na alura

7h

Para conclusão

10022

Pessoas nesse curso

9.3

Avaliação média

Certificado

De participação

Introdução_

O que você aprenderá_

  • Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
  • Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
  • Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
  • Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
  • Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;

Público alvo_

Pré-vendedores/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção, gestores de pré-venda/SDRs/Hunters/Agentes de prospecção;

Thiago Lacerda

linkedin

Designer de serviços e faciltador de workshops. Especialista em design thinking pela Echos Escola de Design; Indicado a melhor pré-vendedor do ano pelo Vendas B2B Awards 2018; Já atuou como pré-vendedor, vendedor, gestor de pré-vendas e consultor comercial;

Curso atualizado em 04/08/2022

Ementa

  1. Inteligência comercial

    • Perfil de cliente ideal
    • Entrevistas com clientes
    • Discursos, templates, formas de contato
    • Cadências
    • Estruturas de listas de prospecção
    • Ferramentas para inteligência comercial
  2. Prospecção

    • Como definir um pitch
    • Cold Mail e Email Marketing
    • Cold Call e Cold Call ponto zero
    • Ferramentas para prospecção
  3. Em contato com clientes

    • Como estruturar follow ups?
    • Ferramentas para follow up
  4. Qualificação

    • Como estruturar a qualificação?
    • SPIN selling para pré-vendedores
    • GPCT para pré-vendedores
    • Ferramentas para qualificação
  5. Como continuar evoluindo?

    • Role play em trio
    • Fluxograma de auto análise
    • Fluxograma de análise comparativa
    • Caderno de objeções
    • Ferramentas para evolução contínua
    • Métricas de outbound
  6. Organização e produtividade

    • Blocos de horário
    • Técnica Pomodoro
    • Matriz de priorização
    • Método GTD

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Prepare-se para aplicar em seu dia a dia técnicas de gestão de produtos e projetos, agilidade, liderança, desenvolvimento pessoal e muito mais. Conheça os principais conceitos de boas práticas de gestão de produtos e projetos e se aprofunde em estratégias de metodologias ágeis.

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A didática do curso é muito boa,foi notável o exemplo que deram simulando uma conversa entre pré-vendedor e cliente,contribuiu bastante para criar noções sobre esse mercado.

Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance

Ítalo José Silva Reis

Curso incrível e cheio de conteúde enriquecedor. Atua à dois anos na área de pré vendas com outbound e aprendi muita coisa nova! Minha única ressalva é relacionnada as indicações de plataformas, foi bastante repetitivo.

Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance

Larissa Francielle Pereira Lopes

Curso bem estruturado. Explora bem as ferramentas com exemplos práticos. Um case prático demonstrando o que deu certo em relação ao planejamento inicial e o que teve de ser modificado ao longo do processo fecharia este curso com chave de ouro!

Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance

André Luiz de Faria

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