Curso de Outbound Marketing: Pré-vendas de alta performance

Faça esse curso de Vendas e:

• Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
• Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
• Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
• Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
• Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;

Conteúdo Detalhado

1. Inteligência comercial

   • Perfil de cliente ideal
   • Entrevistas com clientes
   • Discursos, templates, formas de contato
   • Cadências
   • Estruturas de listas de prospecção
   • Ferramentas para inteligência comercial

2. Prospecção

   • Como definir um pitch
   • Cold Mail e Email Marketing
   • Cold Call e Cold Call ponto zero
   • Ferramentas para prospecção

3. Em contato com clientes

   • Como estruturar follow ups?
   • Ferramentas para follow up

4. Qualificação

   • Como estruturar a qualificação?
   • SPIN selling para pré-vendedores
   • GPCT para pré-vendedores
   • Ferramentas para qualificação

5. Como continuar evoluindo?

   • Role play em trio
   • Fluxograma de auto análise
   • Fluxograma de análise comparativa
   • Caderno de objeções
   • Ferramentas para evolução contínua
   • Métricas de outbound

6. Organização e produtividade

   • Blocos de horário
   • Técnica Pomodoro
   • Matriz de priorização
   • Método GTD