Gestão & Negócios

Vendas de Alta Performance

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Aprenda os fundamentos, técnicas e ferramentas para te ajudar nessa tarefa corriqueira e cheia de desafios e oportunidades que é vender.

Todo mundo tem perfil de vendedor e vendedora (ou deveria)!

Em uma empresa, ou você é vendedor ou você trabalha para viabilizar o trabalho do time de vendas. Quando você tem uma ideia para qualquer coisa, o trabalho de convencer outras pessoas que ela funciona, é uma venda! Quando você faz um trabalho da faculdade, apresenta um TCC, faz uma entrevista de emprego, está conquistando um parceiro de relacionamento. Em todos estes cenários você está vendendo coisas ou ideias! A Formação em Vendas de Alta Performance é um guia de fundamentos, técnicas e ferramentas para te ajudar nessa tarefa corriqueira e cheia de desafios e oportunidades que é vender.

Por que estudar esta formação?

Guia de aprendizado
Uma formação te guia pelos conteúdos na ordem certa para você evoluir com consistência.
Do básico ao avançado
Comece do zero ou aprofunde seus conhecimentos com conteúdo organizado por nível.
Decisões e trade-offs na prática
Aprenda a tomar decisões técnicas com contexto real, indo além do que os tutoriais ensinam.
Insights aplicáveis ao seu trabalho
Conteúdo que você consegue usar no dia a dia, não só em projetos de estudo.

Comece essa formação agora mesmo e capacite-se para seu próximo projeto!

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Com quem você vai aprender?

Suzana Braga Lisboa

Especialista em aprendizagem , entusiasta em futurismo e métodos ágeis, e apaixonada por desenvolver pessoas! Tem mais de 15 anos de carreira em empresas como Banco Real, Banco Santander, Serasa Experian e AMARO, conduzindo projetos nacionais e internacionais de desenvolvimento de habilidades comportamentais, vendas consultivas e times de alta performance. Tem MBA Digital Business pela FIAP, graduação em Administração pela FECAP, e possui também diversas especializações em educação corporativa.

Thiago Ferraz

APAIXONADO por Empreendedorismo, Desenvolvimento de Pessoas, Vendas, Marketing e Novos Negócios. Como Consultor em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas, meu trabalho é criar soluções de aprendizagem customizadas para times de vendas e geração de negócios, sempre focadas no aprendizado com boa experiência e pautado em resultados práticos. Aqui vamos trabalhar conteúdos de vendas, com pitadas de Marketing, Gestão de Negócios, Gestão Ágil de Projetos e uma boa dose da vida como ela é em vendas!

Thiago Lacerda

Designer de serviços e faciltador de workshops. Especialista em design thinking pela Echos Escola de Design; Indicado a melhor pré-vendedor do ano pelo Vendas B2B Awards 2018; Já atuou como pré-vendedor, vendedor, gestor de pré-vendas e consultor comercial;

Suzana Braga Lisboa

Thiago Ferraz

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Passo a passo

Para iniciar nossa jornada, é importante conhecer alguns conceitos fundamentais em vendas, modelos metodológicos (SPIN selling, Challenger Sales, etc), conhecer alguns casos práticos de estruturação de canal de vendas em uma empresa moderna e baseada em tecnologia, entender um pouco sobre como o marketing e suas ações podem ajudar (e muito) vendas, entender as melhores práticas de prospecção de clientes (com direito a toolkit de ferramenta e melhores técnicas).

Cursos

Vendas de alta performance: vendas na era digital
- Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
- Aprenda a ser um vendedor especialista
- Conheça diversas metodologias de venda consultiva
- Perceba a importância de estudar seu cliente
- Descubra como construir um relacionamento com seu cliente
Saiba mais
Vendas de alta performance: técnicas para melhorar seu aprendizado
- Aprenda técnicas para melhorar seu aprendizado
- Entenda seu cliente estudando o mercado
- Saiba onde buscar o melhor conteúdo para aprendizado
- Crie hábitos e rotinas para aumentar a produtividade
- Conheça técnicas para se preparar para uma venda
Saiba mais
Vendas de alta performance: prospecção de clientes
- Descubra como estruturar, medir e otimizar o seu processo de prospecção
- Aprenda a traçar o perfil do seu cliente ideal
- Conheça mais de vinte ferramentas que vão te ajudar nesse processo
- Aprenda a corrigir os problemas do seu processo de prospecção
- Entenda quais são os erros mais comuns neste processo, e os principais acertos também
Saiba mais
Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance
- Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
- Aprenda a utilizar as métricas do seu processo a seu favor;
- Aprenda técnicas exclusivas para performar como um pré-vendedor de alta performance;
- Conheça técnicas exclusivas para estruturação de processos de outbound;
- Entenda a importância de escutar o cliente durante a estruturação e manutenção de um processo de outbound, e como transformar este dado qualitativo em quantitativo;
Saiba mais

Passo a passo

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O Plano Plus evoluiu: agora com Luri para impulsionar sua carreira com os melhores cursos e acesso à maior comunidade tech.

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Acesso a TODOS os cursos por 25 meses
Certificados reconhecidos
Luri (com limite de mensagens): nossa IA exclusiva, que acelera e personaliza seu aprendizado
Mentorias em grupo com especialistas
MarTech Lab: mais de 150 cursos de tecnologia aplicada ao marketing
Comunidade exclusiva com eventos e networking
Acesso às Imersões: projetos reais para o portfólio em 5 aulas
App Android e iOS para estudar onde quiser
20% OFF na Pós Tech: excelência acadêmica da FIAP, com foco prático da Alura

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Luri Vision chegou no Plano Pro: a IA da Alura que enxerga suas dúvidas, acelera seu aprendizado e conta também com o Alura Língua que prepara você para competir no mercado internacional.

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MarTech Lab: mais de 150 cursos de tecnologia aplicada ao marketing
Acesso ao livros da Casa do Código
Comunidade exclusiva com eventos e networking
Acesso às Imersões: projetos reais para o portfólio em 5 aulas
App Android e iOS para estudar onde quiser
Luri (com acesso ilimitado): nossa IA exclusiva, que acelera e personaliza seu aprendizado
Modo Entrevista: pratique com situações reais e feedbacks personalizados
Luri Vision: a versão mais completa da nossa IA, que permite envio de imagens
20% OFF na Pós Tech: excelência acadêmica da FIAP, com foco prático da Alura
Alura Língua: cursos de inglês e espanhol com foco na área tech

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Para quem quer atingir seus objetivos mais rápido: Luri Vision ilimitado, vagas de emprego exclusivas e mentorias para acelerar cada etapa da jornada.

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Modo Entrevista: pratique com situações reais e feedbacks personalizados
Luri Vision: a versão mais completa da nossa IA, que permite envio de imagens
20% OFF na Pós Tech: excelência acadêmica da FIAP, com foco prático da Alura
Mentorias de carreira: 2 encontros individuais com mentores do Talent Lab
Lives CareerUp: eventos exclusivos com foco em empregabilidade e carreira
Talent Lab: prepare-se para o mercado com networking e vagas exclusivas
Alura Língua: cursos de inglês e espanhol com foco na área tech

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Vendas de alta performance: vendas na era digital
- Entenda como fazer uma venda consultiva é técnica, não talento
- Aprenda a ser um vendedor especialista
- Conheça diversas metodologias de venda consultiva
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Vendas de alta performance: técnicas para melhorar seu aprendizado
- Aprenda técnicas para melhorar seu aprendizado
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- Descubra como estruturar, medir e otimizar o seu processo de prospecção
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Outbound Marketing: pré-vendas de alta performance
- Aprenda como estruturar um processo de outbound baseado em métricas com um dos melhores pré-vendedores do Brasil;
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