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Curso de Negociação parte 1: Práticas Essenciais

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  • Seja um profissional capacitado a atuar com eficiência em negociações
  • Aplique técnicas de negociação no seu dia a dia pessoal e profissional
  • Aprenda a fazer negociações no modelo ganha ganha
  • Conheça em detalhes do processo de negociação
  • Entenda os detalhes da arte de negociar

Conteúdo Detalhado

  1. Definições Iniciais

    • Introdução
    • Definição de Negociação
    • Tipos de Negociação
    • Tipo de abordagem
    • Características Negociador
    • Característica do negociador
    • Definição da negociação
    • Aplicação da negociação
    • Consolidando o conhecimento
    • Para saber mais
    • Cenário do Projeto
    • Cenário Aplicado
    • O que aprendemos?
  2. O pano de fundo da negociação

    • ZOPA

      • Delimintando ZOPA
      • MACNA
      • Identificando sua MACNA
      • Estabelecendo Prioridades
      • Preparando para negociar
      • Estabelecendo a Estratégia
      • Elaborando a estratégia
      • Consolidando o conhecimento
      • Técnicas de ZOPA e MACNA
      • Para saber mais
      • O que aprendemos?
    • Etapas da negociação

      • Preparação e Planejamento
      • Etapas da negociação
      • Estágio Preliminar
      • Planejando e preparando
      • Estágio de Exploração
      • Etapa Preliminar e Abertura
      • Encerramento e Reconstrução
      • Fechamento e Reconstrução
      • Consolidando o conhecimento
      • Cenário e Negociação
      • Para saber mais
      • O que aprendemos?
    • O poder da negociação

      • Quadrante da Negociação
      • Relação de confiança
      • Poder da Negociação
      • Fórmula do sucesso
      • Tipos de Poder
      • Tipos de poder
      • Fontes de Poder
      • Consolidando o conhecimento
      • Cenários e Tipos de Poder
      • Para saber mais
      • O que aprendemos?
    • Melhorando suas habilidades de negociação

      • Identificando sua MACNA
      • Atuando com a sua MACNA
      • Mude sua Perspectiva
      • Processo da negociação
      • Foque no Processo
      • Consolidando o conhecimento
      • Melhorando suas Habilidades
      • Para saber mais
      • Conclusão
      • O que aprendemos?

    Primeira aula de Negociação parte 1: Práticas Essenciais

    Um pouco mais do conteúdo

    Descubra se esse curso é pra você lendo as primeiras aulas de Negociação parte 1: Práticas Essenciais

    Instrutores

    • Especialista em projetos de tecnologias com mais de 20 anos de experiência. Possuo mais de 30 certificações internacionais como especialista em gestão de projetos tradicionais, gestão de produtos, abordagens ágeis e negociação de diversas instituições renomadas.Canal do Telegram: . https://t.me/flaviocostaoficialPodcast com dicas de carreira . https://linktr.ee/PodcastdoFlavio

    Público alvo

    Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação

    Última atualização

    14/02/2020

    Já é aluno?

    Começar o Curso

    Experiências de quem já estudou com a gente

    James

    em 29/01/2019

    Foi muito empolgante entender e conhecer as etapas do processo de negociação. Já estou utilizando-os na minha vida pessoal e nos negócios.

    Negociação parte 1: Práticas Essenciais

    Felipe Manoel de Lima

    em 22/02/2019

    o curso apresenta informação com boa qualidade e com constante reforço dos temas abordados

    Negociação parte 1: Práticas Essenciais

    stabile.guilherme

    em 26/01/2019

    Muito bacana, me deu uma boa visão sobre técnicas de negociação. Apenas acredito que seria bacana colocar uns exercícios práticos, por exemplo, um áudio/ vídeo de uma negociação, com comentários do instrutor sobre as estratégias que estão sendo usadas.

    Negociação parte 1: Práticas Essenciais

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