Name: Curso Negociação parte 1: práticas essenciais
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Resumo do curso

Seja um profissional capacitado a atuar com eficiência em negociações
Aplique técnicas de negociação no seu dia a dia pessoal e profissional
Aprenda a fazer negociações no modelo ganha ganha
Conheça em detalhes do processo de negociação
Entenda os detalhes da arte de negociar

Público alvo

Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação

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Última atualização

08/03/2022

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Formação com esse curso

Negociação

Instrutores

Flávio Costa
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Especialista em projetos de tecnologias com mais de 20 anos de experiência. Possuo mais de 30 certificações internacionais como especialista em gestão de projetos tradicionais, gestão de produtos, abordagens ágeis e negociação de diversas instituições renomadas.Canal do Telegram: . https://t.me/flaviocostaoficialPodcast com dicas de carreira . https://linktr.ee/PodcastdoFlavio

Conteúdo Detalhado

Definições Iniciais
- Introdução
- Definição de Negociação
- Tipos de Negociação
- Tipo de abordagem
- Características Negociador
- Característica do negociador
- Definição da negociação
- Aplicação da negociação
- Consolidando o conhecimento
- Para saber mais
- Cenário do Projeto
- Cenário Aplicado
- O que aprendemos?
O pano de fundo da negociação
ZOPA
- Delimintando ZOPA
- MACNA
- Identificando sua MACNA
- Estabelecendo Prioridades
- Preparando para negociar
- Estabelecendo a Estratégia
- Elaborando a estratégia
- Consolidando o conhecimento
- Técnicas de ZOPA e MACNA
- Para saber mais
- O que aprendemos?
Etapas da negociação
- Preparação e Planejamento
- Etapas da negociação
- Estágio Preliminar
- Planejando e preparando
- Estágio de Exploração
- Etapa Preliminar e Abertura
- Encerramento e Reconstrução
- Fechamento e Reconstrução
- Consolidando o conhecimento
- Cenário e Negociação
- Para saber mais
- O que aprendemos?
O poder da negociação
- Quadrante da Negociação
- Relação de confiança
- Poder da Negociação
- Fórmula do sucesso
- Tipos de Poder
- Tipos de poder
- Fontes de Poder
- Consolidando o conhecimento
- Cenários e Tipos de Poder
- Para saber mais
- O que aprendemos?
Melhorando suas habilidades de negociação
- Identificando sua MACNA
- Atuando com a sua MACNA
- Mude sua Perspectiva
- Processo da negociação
- Foque no Processo
- Consolidando o conhecimento
- Melhorando suas Habilidades
- Para saber mais
- Conclusão
- O que aprendemos?

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Foi muito empolgante entender e conhecer as etapas do processo de negociação. Já estou utilizando-os na minha vida pessoal e nos negócios.

Negociação parte 1: práticas essenciais

James

Curso com uma ótima didática, fazendo exercícios sempre que finaliza um conteúdo, senti falta de vídeos exemplificando uma negociação com personagens. Experiência que vou levar para meu dia- a-dia principalmente como planejar e executar uma negociação.

Negociação parte 1: práticas essenciais

graziele dos santos guedes

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