Resumo do curso

  • Seja um profissional capacitado a atuar com eficiência em negociações
  • Aplique técnicas de negociação no seu dia a dia pessoal e profissional
  • Aprenda a fazer negociações no modelo ganha ganha
  • Conheça em detalhes do processo de negociação
  • Entenda os detalhes da arte de negociar

Público alvo

Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação

Última atualização

14/02/2020

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58

Atividades

266

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6795

Alunos nesse curso

9.2

Nota deste curso

Certificado de participação

Instrutores

  • Especialista em projetos de tecnologias com mais de 20 anos de experiência. Possuo mais de 30 certificações internacionais como especialista em gestão de projetos tradicionais, gestão de produtos, abordagens ágeis e negociação de diversas instituições renomadas.Canal do Telegram: . https://t.me/flaviocostaoficialPodcast com dicas de carreira . https://linktr.ee/PodcastdoFlavio

Conteúdo Detalhado

  1. Definições Iniciais

    • Introdução
    • Definição de Negociação
    • Tipos de Negociação
    • Tipo de abordagem
    • Características Negociador
    • Característica do negociador
    • Definição da negociação
    • Aplicação da negociação
    • Consolidando o conhecimento
    • Para saber mais
    • Cenário do Projeto
    • Cenário Aplicado
    • O que aprendemos?
  2. O pano de fundo da negociação

    • ZOPA

      • Delimintando ZOPA
      • MACNA
      • Identificando sua MACNA
      • Estabelecendo Prioridades
      • Preparando para negociar
      • Estabelecendo a Estratégia
      • Elaborando a estratégia
      • Consolidando o conhecimento
      • Técnicas de ZOPA e MACNA
      • Para saber mais
      • O que aprendemos?
    • Etapas da negociação

      • Preparação e Planejamento
      • Etapas da negociação
      • Estágio Preliminar
      • Planejando e preparando
      • Estágio de Exploração
      • Etapa Preliminar e Abertura
      • Encerramento e Reconstrução
      • Fechamento e Reconstrução
      • Consolidando o conhecimento
      • Cenário e Negociação
      • Para saber mais
      • O que aprendemos?
    • O poder da negociação

      • Quadrante da Negociação
      • Relação de confiança
      • Poder da Negociação
      • Fórmula do sucesso
      • Tipos de Poder
      • Tipos de poder
      • Fontes de Poder
      • Consolidando o conhecimento
      • Cenários e Tipos de Poder
      • Para saber mais
      • O que aprendemos?
    • Melhorando suas habilidades de negociação

      • Identificando sua MACNA
      • Atuando com a sua MACNA
      • Mude sua Perspectiva
      • Processo da negociação
      • Foque no Processo
      • Consolidando o conhecimento
      • Melhorando suas Habilidades
      • Para saber mais
      • Conclusão
      • O que aprendemos?

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    Experiências de quem já estudou com a gente

    James

    em 29/01/2019

    Foi muito empolgante entender e conhecer as etapas do processo de negociação. Já estou utilizando-os na minha vida pessoal e nos negócios.

    Negociação parte 1: Práticas Essenciais

    Felipe Manoel de Lima

    em 22/02/2019

    o curso apresenta informação com boa qualidade e com constante reforço dos temas abordados

    Negociação parte 1: Práticas Essenciais

    stabile.guilherme

    em 26/01/2019

    Muito bacana, me deu uma boa visão sobre técnicas de negociação. Apenas acredito que seria bacana colocar uns exercícios práticos, por exemplo, um áudio/ vídeo de uma negociação, com comentários do instrutor sobre as estratégias que estão sendo usadas.

    Negociação parte 1: Práticas Essenciais

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