Name: Curso Negociação parte 2: Técnicas Avançadas
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Resumo do curso

Aprenda a aplicar técnicas avançadas de negociação e seja um negociador expert
Entenda quais são e evite os principais erros cometidos pelos negociação
Estude cases reais aplicados por grandes negociadores
Aprenda a controlar as emoções geradas numa negociação
Entenda abordagens e armadilha de barganha de negociação
Construa relacionamentos que apoiem a sua abordagem de negociação

Público alvo

Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação

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Última atualização

12/12/2019

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Formação com esse curso

Negociação

Instrutores

Carolina Feliciano Azevedo
Linkedin
Carolina é gerente de projetos e Agile Coach. Formada em Comunicação, possui MBA em Marketing pela FGV e certificação PMP e PMI-ACP. Também é co-fundadora da guilda Agile Magic. Sua última certificação alcançada em 2018 é como mediadora profissional pela Equilibre. Ministra workshops de C-level, usando Design Thinking e Storytelling e ajuda as empresas com negociação e estratégia de comunicação em ambientes multiculturais.
Fernando Corrêa
Linkedin
Fernando é formado e pós-graduado em TI com MBA em Petróleo & Energias. Tem mais de 20 anos de experiência divididos entre atividades de desenvolvimento de sistemas, consultoria de negócios e gerenciamento de projetos/programas/portfólios, além de empreender na área de eficiência energética e consumo consciente de energia sustentável.

Conteúdo Detalhado

Tipos de abordagem
- Introdução
- Tipos de abordagem
- Tipos de abordagem
- Modos de abordar o conflito
Falta de empatia
- Falta de empatia - Projeção
- Habilidades de empatia I
- Falta de empatia - Restrições externas
- Habilidades de empatia II
- Falta de empatia - Save face
- Habilidades de empatia III
- Para saber mais
- O que aprendemos?
Controle das emoções
- Controle das emoções - Raiva
- Controle das Emoções I
- Controle das emoções - Setting
- Controle das Emoções II
- Controle das emoções - Celebrar
- Controle das Emoções III
Construir relacionamentos
- Construir relacionamentos - Recorrência
- O papel do relacionamento 1
- Construir relacionamentos - Humor
- O papel do relacionamento 2
- Construir relacionamentos - Cultura
- O papel do relacionamento 3
Armadilhas na barganha
- Armadilhas na barganha - Dicas NYPD
- Técnicas NYPD
- Armadilhas na barganha - Ceder
- Armadilhas na barganha
- Armadilhas na barganha - Concessões
- A técnica das duas metades

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Eu adorei essa professora! domina bastante o conteúdo e coloca tudo ob uma perspectiva prática incrível. Os artigos foram ótimos também. Parabéns!

Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

REGILAINE SOUZA LEITE SHIONO

Gostei muito da diversidade de exemplos apresentados. O material complementar também foi bem escolhido. Os temas tratados servem para o nosso dia a dia. Parabéns professora! Vouu indicar o curso a colegas.

Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

MARIA CLARA LUCENA

A educadora expressou o domínio do tema tanto nas explicações quanto nos exemplos de sua vivência profissional apresentados. Fora isso, a qualidade dos exercícios propostos e principalmente a riqueza dos conteúdos escritos adicionaram muito a minha experiência, pois são coisas que parecem relegadas a um segundo plano em alguns cursos.

Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

ADIR ALESSIO SIQUEIRA JUNIOR

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