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Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

Curso online de Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

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  • Aprenda a aplicar técnicas avançadas de negociação e seja um negociador expert
  • Entenda quais são e evite os principais erros cometidos pelos negociação
  • Estude cases reais aplicados por grandes negociadores
  • Aprenda a controlar as emoções geradas numa negociação
  • Entenda abordagens e armadilha de barganha de negociação
  • Construa relacionamentos que apoiem a sua abordagem de negociação

Veja o primeiro vídeo

Público alvo

Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação

Nível de Dificuldade

Intermediário

Instrutores

  • Carolina Feliciano Azevedo

    Carol Azevedo é gerente de projetos e Agile Coach. Ela é conhecida por ajudar as organizações onde trabalhou a realizarem feitos aparentemente inalcançáveis. Tem mais de 15 anos de experiência em multinacionais incluindo a IBM e a Shell. É formada em Comunicação com MBA em Marketing pela FGV e certificada PMP e PMI-ACP. Também é co-fundadora da guilda Agile Magic. Sua última certificação alcançada em 2018 é como mediadora profissional pela Equilibre.

  • Fernando Corrêa

    Graduação e Pós-Graduação em TI com MBA em Petróleo & Energias. Possui mais de 20 anos de experiência divididos entre atividades de desenvolvimento de sistemas, consultoria de negócios e gerenciamento de projetos/programas/portfolios, além de empreender na área de eficiência energética e consumo consciente de energia sustentável.

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Conteúdo Detalhado

  1. Introdução

    • Tipos de abordagem
    • Modos de abordar o conflito
    • Falta de empatia
  2. Projeção

    • Restrições externas

      • Save face

        • Habilidades de empatia
      • Controle das emoções

        • Raiva

          • Setting

            • Celebrar

              • Construir relacionamentos

                • Recorrência

                  • Cultura

                    • Humor

                      • O papel do relacionamento

                        • Armadilhas na barganha

                          • Dicas NYPD

                            • Técnicas NYPD

                              • Ceder

                                • Concessões

                                  • A técnica das duas metades

                                    • Conclusão

                                      • Projeto de Conclusão

                                    Escolha o seu plano e vamos começar

                                    • 668 cursos

                                      Cursos de programação, design, UX, agilidade, transformação digital, mobile, front-end, infraestrutura e mais.

                                    • Certificado de participação

                                      Certificado de que assistiu o curso e finalizou as atividades

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                                      Guias de estudo completo para você iniciar em uma nova área de tecnologia

                                    • Projeto avaliado pelos instrutores

                                      Projeto de conclusão das Formações com avaliação dos professores da Alura e certificado de aprovação diferenciado

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                                      Curso online de inglês técnico para aprimorar seu conhecimento

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