Curso de Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

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Faça esse curso de Negociação e Comunicação e:

  • Aprenda a aplicar técnicas avançadas de negociação e seja um negociador expert
  • Entenda quais são e evite os principais erros cometidos pelos negociação
  • Estude cases reais aplicados por grandes negociadores
  • Aprenda a controlar as emoções geradas numa negociação
  • Entenda abordagens e armadilha de barganha de negociação
  • Construa relacionamentos que apoiem a sua abordagem de negociação

Conteúdo Detalhado

  1. Tipos de abordagem

    • Introdução
    • Tipos de abordagem
    • Tipos de abordagem
    • Modos de abordar o conflito
  2. Falta de empatia

    • Falta de empatia - Projeção
    • Habilidades de empatia I
    • Falta de empatia - Restrições externas
    • Habilidades de empatia II
    • Falta de empatia - Save face
    • Habilidades de empatia III
    • Para saber mais
    • O que aprendemos?
  3. Controle das emoções

    • Controle das emoções - Raiva
    • Controle das Emoções I
    • Controle das emoções - Setting
    • Controle das Emoções II
    • Controle das emoções - Celebrar
    • Controle das Emoções III
  4. Construir relacionamentos

    • Construir relacionamentos - Recorrência
    • O papel do relacionamento 1
    • Construir relacionamentos - Humor
    • O papel do relacionamento 2
    • Construir relacionamentos - Cultura
    • O papel do relacionamento 3
  5. Armadilhas na barganha

    • Armadilhas na barganha - Dicas NYPD
    • Técnicas NYPD
    • Armadilhas na barganha - Ceder
    • Armadilhas na barganha
    • Armadilhas na barganha - Concessões
    • A técnica das duas metades

Primeira aula de Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

Um pouco mais do conteúdo

Descubra se esse curso é pra você lendo as primeiras aulas de Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

Instrutores

  • Carolina é gerente de projetos e Agile Coach. Formada em Comunicação, possui MBA em Marketing pela FGV e certificação PMP e PMI-ACP. Também é co-fundadora da guilda Agile Magic. Sua última certificação alcançada em 2018 é como mediadora profissional pela Equilibre. Ministra workshops de C-level, usando Design Thinking e Storytelling e ajuda as empresas com negociação e estratégia de comunicação em ambientes multiculturais.

  • Fernando é formado e pós-graduado em TI com MBA em Petróleo & Energias. Tem mais de 20 anos de experiência divididos entre atividades de desenvolvimento de sistemas, consultoria de negócios e gerenciamento de projetos/programas/portfólios, além de empreender na área de eficiência energética e consumo consciente de energia sustentável.

Público alvo

Gerentes de projetos, líderes, diretores, consultores, vendedores, compradores, analistas de requisitos, analistas de negócios profissionais em busca de técnicas de negociação

Nível de Dificuldade

Intermediário

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Experiências de quem já estudou com a gente

Ítalo Comini

em 02/12/2018

Os exemplos apresentados durante o curso foram excelentes. Parabéns!!!

Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

João Vitor Carvalho

em 27/01/2019

Durante algumas questões Fred virou Bill e Carol virou Tom.:)

Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

Renan Moura Ferreira

em 27/12/2018

Bom curso, boa instrutora, bom ritmo, ao contrário do curso de negociação parte 1 que achei prolixo. Deveria ter uma seção com bibliografia usada e recomendada para continuar.

Negociação parte 2: Técnicas Avançadas

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