Meio ano se foi.
O segundo tempo começa agora.
Construa e publique sua landing page com auxílio de inteligencia artificial.
Aprenda a criar uma conta, cadastrar usuários, utilizar o Cloud Shell, criar VCNs, computes e load balancers na Oracle Cloud Infrastructure.
Aprenda a validar vulnerabilidades web em CMSs, APIs e sistemas convencionais. Aprenda a desenvolver o pensamento exigido em CTFs.
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Aprenda sobre os principais modelos de tarefas não supervisionadas de machine learning.
Implemente segurança com ASVS na Alura. Aplique padrões e práticas DevSecOps para proteger aplicações críticas.
No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs. Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns. PONTOS IMPORTANTES: Provas de conceito (POCs): onde vendas e tecnologia se encontram O papel do arquiteto na pré-venda moderna Engenharia como suporte técnico profundo nas decisões NDA e jurídico: por que toda conversa começa por contratos Parceiros de implementação e POCs “a quatro mãos” CRM como memória institucional da empresa Diferença entre pré-vendas tradicional e vendas técnicas Pós-venda, migração e continuidade da arquitetura Geração de leads: marketing, BDM, SDR, funil e direcionamento Por que vendas em tecnologia são um trabalho coletivo PRINCIPAIS INSIGHTS: VENDAS EM TECNOLOGIA NÃO SÃO LINEARESNão existe venda simples em ambientes complexosÉ preciso mergulhar no contexto do clienteArquitetura começa antes do contratoConfiança vem antes da solução DO LEAD AO PÓS-VENDAMarketing define posicionamentoProspecção qualifica o problemaVendas orquestram especialistasPós-venda garante continuidade e sucesso LIÇÕES PARA PROFISSIONAIS: Tecnologia sem entendimento de negócio não vende Vendas sem base técnica não sustentam Confiança não é arrogância Ninguém constrói sozinho O melhor vendedor é aquele que diz quando o produto não resolve Conheça o Host da série: Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura Conheça nossa convidada: Kuntuala Oliveira – OCI Sales Director da Oracle INSCREVA-SE e COMPARTILHE com quem trabalha com IA, visão computacional ou quer entender como tecnologia resolve problemas reais! #vendasdetecnologia #cloud #saas #poc #arquiteturadesoftware #engenhariadesoftware #crm #carreiratech #vendastech #oracle #hipsterspontotalks
Marco Stefanini é um conhecido do mercado de tecnologia e consultoria no Brasil. Fundou a companhia que leva seu sobrenome há mais de 30 anos e levou a empresa, para mais de 41 países. Geólogo de formação, Marco trabalhou como professor, até virar analista de software por “questão de necessidade”, como ele próprio afirma. A empresa tem como foco principal, amparar a transformação digital de outras empresas pelo mundo. Sem nunca ter recebido dinheiro de investidores, a Stefanini tem mais de 25.000 colaboradores em países como EUA, Romênia, Filipinas, Polônia, Ucrânia, China, Colômbia, México, Índia e fatura mais de bilhões de reais por ano. Ouça também nas plataformas: Spotify IOS (iPhone) Google Podcasts Deezer Grupo exclusivo ouvintes do Like a Boss: Produção e conteúdo:Alura Cursos online de Tecnologia – – e sonorização: Radiofobia Podcast e MultimídiaO post Marco Stefanini, CEO do Grupo Stefanini. Gigante, brasileira e global. apareceu primeiro em Like a Boss.
Ricardo Corrêa é o co-fundador e CEO da Ramper. Antes de fundar a startup, estudou como ninguém o modelo de vendas outbound e criou um software baseado em conceitos profundos de prospecção ativa. Para crescer, a empresa está usando o própria plataforma num melhor estilo de “eat your own dog food” e está de quebra, ensinando centena de empresas a adotar o modelo. “Um CEO de um SaaS deve navegar entre o caos e o controle” – Ricardo A proposta principal da Ramper e do Ricardo é que toda empresa pode bater metas de vendas. Ouça também nas plataformas: Spotify IOS (iPhone) Google Podcasts Deezer Android Windows Phone Grupo exclusivo ouvintes do Like a Boss: Produção e conteúdo:Alura Cursos online de Tecnologia – – e sonorização: Radiofobia Podcast e MultimídiaO post Ricardo Corrêa, CEO da Ramper. Toda empresa pode bater metas de vendas. apareceu primeiro em Like a Boss.
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