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Do LEAD à IMPLEMENTAÇÃO: como TECNOLOGIA e VENDAS caminham juntas? | Kuntuala Zeli – Oracle – Hipsters.Talks #22

No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs. Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns. PONTOS IMPORTANTES: Provas de conceito (POCs): onde vendas e tecnologia se encontram O papel do arquiteto na pré-venda moderna Engenharia como suporte técnico profundo nas decisões NDA e jurídico: por que toda conversa começa por contratos Parceiros de implementação e POCs “a quatro mãos” CRM como memória institucional da empresa Diferença entre pré-vendas tradicional e vendas técnicas Pós-venda, migração e continuidade da arquitetura Geração de leads: marketing, BDM, SDR, funil e direcionamento Por que vendas em tecnologia são um trabalho coletivo PRINCIPAIS INSIGHTS: VENDAS EM TECNOLOGIA NÃO SÃO LINEARESNão existe venda simples em ambientes complexosÉ preciso mergulhar no contexto do clienteArquitetura começa antes do contratoConfiança vem antes da solução DO LEAD AO PÓS-VENDAMarketing define posicionamentoProspecção qualifica o problemaVendas orquestram especialistasPós-venda garante continuidade e sucesso LIÇÕES PARA PROFISSIONAIS: Tecnologia sem entendimento de negócio não vende Vendas sem base técnica não sustentam Confiança não é arrogância Ninguém constrói sozinho O melhor vendedor é aquele que diz quando o produto não resolve Conheça o Host da série: Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura Conheça nossa convidada: Kuntuala Oliveira – OCI Sales Director da Oracle INSCREVA-SE e COMPARTILHE com quem trabalha com IA, visão computacional ou quer entender como tecnologia resolve problemas reais! #vendasdetecnologia #cloud #saas #poc #arquiteturadesoftware #engenhariadesoftware #crm #carreiratech #vendastech #oracle #hipsterspontotalks

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