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Curso

Negociações de sucesso:

convencendo e fechando negócios com excelência

Quero estudar na alura

8h

Para conclusão

577

Pessoas nesse curso

9.2

Avaliação média

Certificado

De participação

Introdução_

O que você aprenderá_

  • Entenda o conceito de negociação e o seu uso para o sucesso nos negócios
  • Aprenda habilidades comportamentais para negociações de sucesso
  • Utilize os conceitos essenciais para a autonomia na negociação
  • Identifique as fases do processo de negociação bem-sucedido
  • Conheça o contexto prático e o uso da tecnologia para a negociação

Público alvo_

Pessoas empreendedoras, prestadores de serviços e pessoas em cargos de liderança que se colocam em situações de negociação.

Francisco dos Santos

linkedin

Doutor desde 2019 e Mestre desde 2014 pelo Programa de Pós-Graduação em Comunicação e Informação da Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Bacharel em Publicidade e Propaganda desde 2011 pela mesma universidade. Sócio Conselheiro do Instituto do Bem-Estar desde 2015. Também, é Sócio-Fundador da Associação Imaginalis desde 2015, sócio da Associação Riograndense de Propaganda (ARP) desde 2018 e sócio da Sociedade Brasileira de Estudos Interdisciplinares da Comunicação (Intercom) desde 2019.

Curso atualizado em 18/12/2023

Ementa

  1. Observando o contexto

    • Negociação para a pessoa freelancer
    • Conceitos de negociação
    • O custo de oportunidade
  2. Conhecendo as pessoas

    • Alinhamento de mindset
    • A comunicação não violenta
    • Perfis de negociadores
  3. Preparando a negociação

    • As quatro lições de harvard
    • MACNA e BATNA
    • A ZOPA
  4. Realizando a negociação

    • A fase de planejamento
    • A fase de execução
    • A fase de controle
  5. Praticando a negociação

    • Checklist de negociação
    • Lidando com o inesperado
    • A tecnologia na negociação

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